معرفی کتاب گاو بنفش
ست گودین در کتاب گاو بنفش به شما می‌آموزد چگونه با طراحی و فروش محصولات جدید و متفاوت، بازار خود را گسترش دهید و کسب‌وکارتان را با تغییرات همراه کنید. این کار نه تنها ماندگاری شرکت شما را تضمین می‌کند، بلکه آینده‌ای نوآورانه نیز برایتان رقم خواهد زد.
امروزه شروع یک کسب‌وکار جدید چالش‌های زیادی دارد. تقریباً در هر حوزه‌ای که بخواهید وارد شوید، دیگرانی پیش از شما این راه را رفته‌اند و احتمالاً نامی برای خود ساخته‌اند. بسیاری از آن‌ها نیز دوست ندارند رقیبی داشته باشند. بنابراین اگر با ایده‌های تکراری وارد عمل شوید، شکست دور از انتظار نخواهد بود. اما این به معنای دست روی دست گذاشتن نیست؛ راه‌حلی وجود دارد.
گودین با نظریه‌ی گاو بنفش به شما نشان می‌دهد که رمز موفقیت در متمایز بودن است؛ باید کاری کنید که در ذهن مشتری بمانید و او را ترغیب کنید از میان انبوه انتخاب‌ها، محصول شما را برگزیند. در واقع، نیاز به خلاقیتی دارید که چیزی ارائه دهید که حتی به ذهن رقبا خطور نکرده باشد. در دنیایی که محصولات و خدمات به طرز خسته‌کننده‌ای شبیه هم هستند، مشتری ترجیح می‌دهد سراغ برندهای مشهور و قدیمی برود. دیگر خبری از اثرگذاری شیوه‌های سنتی بازاریابی نیست. تنها راه دیده شدن در این بازار شلوغ، تبلیغات خلاقانه و متفاوت است.
ست گودین، نویسنده و رهبر برجسته بازاریابی، در کتاب گاو بنفش (Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable) به همه فعالان حوزه طراحی، تولید و فروش توصیه می‌کند که روش‌های سنتی را کنار گذاشته و راهکارهای نوینی را برای معرفی محصولات خود در پیش بگیرند. به باور او، تنها یگانگی و تمایز است که می‌تواند آینده یک کسب‌وکار را تضمین کند. تبلیغات پرهزینه و میلیون دلاری کافی نیست؛ باید واقعاً متفاوت باشید تا موفق شوید.
درباره ست گودین
ست گودین یکی از چهره‌های برجسته بازاریابی در جهان است. او نویسنده چندین کتاب پرفروش و سخنران ملی افتخاری بوده و سابقه‌ی راه‌اندازی چند شرکت موفق را در کارنامه دارد. سال‌ها تجربه‌ی او در بازاریابی، در کتاب گاو بنفش به صورت راهکارهای عملی در اختیار خوانندگان قرار گرفته است.
جملات برگزیده از کتاب گاو بنفش
- به جای استفاده از تخصص و فناوری برای تولید محصولی بهتر برای مشتریان فعلی، سعی کنید رفتار مصرف‌کنندگان را به گونه‌ای تغییر دهید که محصولتان بهتر عمل کند.
- اگر آینده‌ی محصولتان بی‌همتا به نظر نمی‌رسد و نمی‌توانید آینده‌ای تصور کنید که مردم دوباره شیفته‌ی آن شوند، وقت آن رسیده که سرمایه‌تان را به ایجاد یک کار جدید اختصاص دهید.
- شرکت شما از چه شیوه‌هایی استفاده می‌کند که صرفاً دنباله‌روی از دیگران است؟ اگر این کارها را کنار بگذارید و مسیر متفاوتی پیش بگیرید چه اتفاقی می‌افتد؟
- چه چیزی را می‌توانید ارزیابی کنید؟ هزینه‌ی این ارزیابی چقدر است؟ چقدر سریع به نتیجه می‌رسید؟ اگر می‌توانید آن را بسنجید، امتحانش کنید. «هر چیزی که ارزیابی شود، پیشرفت خواهد کرد.»
بخشی از کتاب گاو بنفش
یکی از راه‌های درک پروژه‌های بزرگ، بررسی عوامل موفقیت در دنیای واقعی است. اما در بازاریابی، یافتن الگوهای مشخص سخت‌تر است. چه شباهتی بین متل ۶ و هتل لوکس فور سیزنز، یا وال‌مارت و نیمن مارکوس وجود دارد؟ جز موفقیت چشمگیر، تقریباً هیچ چیز مشترکی ندارند.
این شرکت‌ها یا بسیار بزرگ یا بسیار کوچک، بسیار سریع یا بسیار کند، بسیار ارزان یا بسیار گران هستند. در واقع، آن‌ها با دیگران متفاوت‌اند و پیشرو بوده‌اند. اگر امروز شما همان کاری را بکنید که آن‌ها کرده‌اند، دیگر بی‌همتا نخواهید بود.
فهرست مطالب کتاب
- موارد ناکافی
- مورد جدید
- کلمات بزرگ‌نمایی شده و اظهارات جسورانه
- پیش از بازاریابی، در طول دوره و پس از بازاریابی
- چرا به گاو بنفش نیاز دارید
- مرگ مجموعه صنایع تلویزیونی
- چه چیز باعث موفقیت می‌شود؟
- نکته مورد نظر آگاه‌سازی نیست
- هدف و راه رسیدن به آن
- سوء‌تفاهم بزرگ
- همه مشتری‌ها یکسان نیستند
- قانون اعداد بزرگ
- مشکل موجود با گاو بنفش
- پیروی از رهبر
- تصویرسازی، سودآوری و گاو بنفش
- مشکلات مصالحه
- روند پیشروی و برنامه‌ریزی
- قدرت شعار تبلیغاتی
- آنچه مردم می‌خرند (و درباره‌اش حرف می‌زنند)
- چرخه جادویی گاو بنفش
- بازاریابان، اکنون ما طراح هستیم
- طوفان فکری
- اورول چه می‌گفت؟
- اطلاعات بیشتر
