۱۷۰,۰۰۰ تومانقیمت اصلی ۱۷۰,۰۰۰ تومان بود.۱۱۰,۰۰۰ تومانقیمت فعلی ۱۱۰,۰۰۰ تومان است.افزودن به سبد خرید
ست گادین (Seth Godin): راهنمای جامع پیامبر بازاریابی مدرن و خالق “گاو بنفش”
ست گادین (Seth Godin)، نویسنده، کارآفرین، سخنran و معلم آمریکایی، بدون شک یکی از تأثیرگذارترین، نوآورترین و مهم‌ترین متفکران در حوزه بازاریابی (Marketing) و کسب‌وکار (Business) در دوران معاصر است. او با به چالش کشیدن تمام اصول سنتی بازاریابی و ارائه ایده‌هایی انقلابی و جسورانه، توانسته است نگرش میلیون‌ها مدیر، بازاریاب و کارآفرین را در سراسر جهان برای همیشه دگرگون کند. گادین با کتاب‌های کلاسیک و بسیار پرفروشی چون “گاو بنفش” (Purple Cow) و “بازاریابی اجازه‌ای” (Permission Marketing)، نه تنها تاکتیک‌های جدیدی را معرفی کرد، بلکه یک فلسفه کاملاً جدید برای ارتباط با مشتری در عصر دیجیتال ارائه داد.
از کارآفرینی در دنیای وب تا تبدیل شدن به یک گورو
مسیر حرفه‌ای ست گادین عمیقاً با تولد و رشد اینترنت گره خورده است. او که در رشته‌های کامپیوتر و فلسفه تحصیل کرده و مدرک MBA خود را از دانشگاه استنفورد دریافت کرده، یکی از اولین کسانی بود که پتانسیل عظیم اینترنت را برای بازاریابی درک کرد. در سال ۱۹۹۵، او یکی از اولین شرکت‌های بازاریابی آنلاین، Yoyodyne، را تأسیس کرد. ایده اصلی این شرکت، فاصله گرفتن از تبلیغات مزاحم و ایجاد کمپین‌هایی بود که به صورت داوطلبانه و با اجازه کاربران، با آن‌ها تعامل می‌کرد. این شرکت به موفقیتی چشمگیر دست یافت و در سال ۱۹۹۸ توسط یاهو (!Yahoo) به قیمت ۳۰ میلیون دلار خریداری شد. این تجربه موفق در دنیای واقعی، سنگ بنای نظریه‌هایی شد که گادین بعدها در کتاب‌ها و سخنرانی‌هایش آن‌ها را توسعه داد. او پس از فروش شرکتش، تمام تمرکز خود را بر روی نوشتن، تدریس و به اشتراک گذاشتن ایده‌هایش از طریق وبلاگ بسیار محبوبش گذاشت.
ایده‌های انقلابی: بازتعریف قوانین بازاریابی
میراث اصلی ست گادین، مجموعه‌ای از ایده‌های بزرگ و به هم پیوسته است که قوانین بازی را در دنیای کسب‌وکار تغییر داد.
بازاریابی اجازه‌ای (Permission Marketing)
این اولین ایده بزرگ و انقلابی گادین بود. او در کتابی با همین نام، استدلال کرد که دوران “بازاریابی وقفه‌ای” (Interruption Marketing) – یعنی تبلیغات تلویزیونی، آگهی‌های مجلات و تماس‌های تلفنی که توجه مخاطب را می‌دزدند – به پایان رسیده است. در دنیای جدید که سرشار از اطلاعات است، تنها راه برای جلب توجه مخاطب، کسب “اجازه” از اوست. بازاریابی اجازه‌ای یعنی ایجاد یک رابطه مبتنی بر اعتماد با مشتری، به گونه‌ای که او داوطلبانه بخواهد پیام‌های شما را دریافت کند. این رویکرد، بازاریابی را از یک فعالیت مزاحم به یک سرویس مفید و خوشایند برای مشتری تبدیل می‌کند.
گاو بنفش (The Purple Cow)
شاید مشهورترین و تأثیرگذارترین ایده ست گادین، مفهوم “گاو بنفش” باشد.
فلسفه ایده: گادین می‌گوید در گذشته، محصولات خوب و باکیفیت به همراه تبلیغات زیاد، فرمول موفقیت بودند. اما امروزه، همه چیز “خوب” است و همه در حال تبلیغ کردن هستند. در چنین دنیای شلوغی، یک محصول خوب اما معمولی، مانند یک گاو قهوه‌ای در میان هزاران گاو قهوه‌ای دیگر، نامرئی است. تنها راه برای موفقیت، “چشمگیر” بودن یا Remarkable بودن است. شما باید یک “گاو بنفش” خلق کنید؛ چیزی آنقدر متفاوت و شگفت‌انگیز که مردم نتوانند درباره آن صحبت نکنند.
بازاریابی در دل محصول: این ایده، بازاریابی را از یک فعالیت پس از تولید، به قلب فرآیند توسعه محصول (Product Development) منتقل می‌کند. به جای ساختن یک محصول خسته‌کننده و سپس تلاش برای تبلیغ آن، باید از همان ابتدا محصولی را طراحی کرد که خود به خود، ارزش حرف زدن را داشته باشد.
قبایل (Tribes)
گادین در کتاب “قبایل”، ایده رهبری در عصر اینترنت را بررسی می‌کند. او معتقد است که اینترنت به هر کسی که یک ایده و اشتیاق دارد، این فرصت را داده است تا افراد همفکر را دور هم جمع کرده و یک “قبیله” را رهبری کند. او رهبران را تشویق می‌کند تا به جای تلاش برای راضی کردن همه، بر روی خدمت به قبیله وفادار خود تمرکز کنند.
شیب (The Dip)
در این کتاب کوتاه اما بسیار کاربردی، گادین به تحلیل پدیده “رها کردن” می‌پردازد. او استدلال می‌کند که برندگان، اغلب کسانی هستند که کارهای درست را “رها” می‌کنند. “شیب” دوره‌ای سخت و طولانی پس از شروع هیجان‌انگیز هر کاری است که در آن، بسیاری از افراد ناامید شده و کار را رها می‌کنند. گادین می‌گوید کلید موفقیت، داشتن استقامت برای عبور از “شیب” و در عین حال، داشتن شجاعت برای رها کردن بن‌بست‌هایی است که به هیچ‌کجا نمی‌رسند.
جمع‌بندی: میراث یک معلم الهام‌بخش
ست گادین فراتر از یک بازاریاب، یک معلم و یک فیلسوف کسب‌وکار است. او با نثری ساده، صریح و سرشار از تمثیل‌های به یاد ماندنی، توانسته است مفاهیم پیچیده را برای میلیون‌ها نفر در سراسر جهان قابل فهم کند. میراث او، در تغییر نگرش ما به کارمان نهفته است. او به ما یادآوری می‌کند که در دنیای امروز، موفقیت از آن کسانی نیست که قوانین موجود را بهتر بازی می‌کنند، بلکه از آن کسانی است که شجاعت تغییر دادن قوانین را دارند.
